「無駄」と「妥協」のない新築一戸建て選び
スピード重視の経営者から学ぶ

無駄も妥協もない効率的な
家づくりが目につく

「ビジネスシーンで厳しい競争を勝ち抜いてきた経営者は無駄を省き効率を重視します。住宅購入の際も決断が早い。驚くような即決をされることが珍しくありません。なぜ、この物件を内覧しようと思ったのかを聞いてみると、事前に物件情報サイト、SNS、YouTubeなどで情報を収集し、内覧する物件を絞り込んでいるようです。経営者はあらゆるシーンで評価軸がはっきりしている傾向が強いので、情報収集の基準も明確なのだと思います。一つの物件しか内覧せずに契約に至った例も複数あります。不動産に限りませんが、今の時代、即決できる人ほど欲しいものを手に入れることができますね。無駄な手数をかけません。」

好材料を持った物件は
短期間で成約する

「理想の家づくり」で、まず多くの人がイメージするのは注文住宅だ。土地を探し、地形（じがた）に合わせた間取りをプランニングしていく。自由に設計できるため「他にもっと良い方法がある気がする」「焦って決断すると失敗する」と、念入りな打ち合わせやプラン変更を重ね、時間とコストを費やす。
その結果、往々にして三要素のバランスが崩れてしまったり転居のタイミングを逃してしまったりすることがある。悩んでいるうちに、他の誰かが先に契約してしまい土地の取得すらできないケースも多々ある。明日氏は「決断できる好材料を持った物件は成約までの期間が短くなる」と話す。

スピードが重視される現代社会で、近年、脚光を浴びているのが建売住宅だ。土地と建物が一緒に販売されている住宅のことで建物が完成する時期に合わせて販売開始になることが多い。契約後、スピーディに入居できるのが最大の特徴となる。そして、従来からの建売住宅のイメージを覆す、新時代の建売住宅が出現している。

リアルに確信することで
「理想の家づくり」が
完成する

「特に経営者は友人やお客様を自宅に呼ぶシーンを意識して住まいづくりをされることが多いです。ですから『この家いいね』と羨ましく思ってもらう特別感が必要になります。家具の入った状態で内覧し、特別感をリアルに確信した上で決断できることが重要なのだと思います。」
確かに、片や注文住宅はその確信に至るまでに大変な手間と長い時間を要する。言われてみれば、注文住宅には形のないものを購入する不確実性も少し感じる。建売住宅なら完成した実物を確認できる。さらには、それが家具付き物件であれば、生活スケールや導線などを実感しやすい。妥協することなく、確信を持って「理想の家づくり」を実現することができるのだ。
では、なぜ、こうした新時代の建売住宅が出現するようになったのだろう。「効率的に物件を見つけ出す方法が一般化したからだと思いますね」と、明日氏。
確かに、物件情報サイトによる検索も不動産仲介会社による物件紹介も精度が高まった。注文住宅のプランを満足するまで練り続けるよりも、確固たる評価軸に沿って見つけ出した建売住宅だけを内覧して即決する方が経営者のマインドにマッチするという考えも頷ける。しかも内覧すると、こうした建売住宅のクオリティは予想を上回ることがある。